Gerente de ventas de distribución industrial

Gestionarás un equipo que vende componentes y suministros a plantas industriales desde la ciudad asignada. Combinarás ciclos de reposición con proyectos de homologación y apertura de cuentas. El resultado se mide por margen, crecimiento de cartera y precisión del pronóstico, coordinando decisiones comerciales con abastecimiento y capacidad de entrega.

Lo que harás

• Definir cobertura territorial y planes de cuenta para equilibrar prospección y desarrollo de cartera.
• Acompañar negociaciones técnicas y revisar propuestas relevantes antes de comprometer precio o suministro.
• Gestionar el pronóstico del equipo y resolver bloqueos con compras, almacén y crédito.
• Desarrollar vendedores mediante revisión de visitas, oportunidades y resultados de margen y cobranza.

Lo que buscamos

• Experiencia dirigiendo equipos de ventas industriales y administrando una cartera de empresas.
• Capacidad para analizar margen, rotación de productos y riesgo comercial de pedidos y cuentas.
• Experiencia formando vendedores técnicos y negociando con mantenimiento, ingeniería y compras.
• Manejo de CRM y disponibilidad para visitar plantas y acompañar al equipo en campo.

Lo que ofrecemos

• Incorporación al portafolio y coordinación con operaciones de la distribuidora contratante.
• Herramientas de pronóstico y condiciones de movilidad gerencial a confirmar durante el proceso.
• Variable sujeto a margen, crecimiento y recuperación de cartera; metas y fechas de pago por confirmar.

Vacante de una empresa reclutando por medio de Ventasy