Gerente de canales de productos farmacéuticos

Dirigirás el desarrollo de una red de distribuidores y socios comerciales. Priorizarás la cobertura, evaluarás el desempeño del canal y acompañarás al equipo responsable de activar y hacer crecer las relaciones de negocio. El portafolio incluye medicamentos y portafolios farmacéuticos autorizados. Tus interlocutores serán profesionales de salud, instituciones y distribuidores farmacéuticos. El ciclo comercial abarca visita profesional, acceso institucional y suministro recurrente. Negociarás planes y acuerdos dentro de las facultades del puesto, cuidando la rentabilidad y la coordinación entre socios y venta directa. Trabajarás de forma presencial, con atención directa y seguimiento de la actividad comercial.

Lo que harás

• Segmentar la red por capacidad, cobertura y desempeño para priorizar inversión comercial.
• Establecer planes y reglas de operación con distribuidores y ejecutivos de canal.
• Revisar rentabilidad, conflictos y capacidad de atención con responsables internos.
• Desarrollar al equipo y evaluar activación, crecimiento y permanencia de socios.
• Acompañar a los socios en la identificación de oportunidades con profesionales de salud, instituciones y distribuidores farmacéuticos y coordinar el apoyo especializado que requieran.
• Respetar indicaciones autorizadas y canalizar consultas clínicas y farmacovigilancia.

Lo que buscamos

• Experiencia liderando desarrollo comercial de distribuidores o socios de negocio.
• Capacidad para diseñar planes de canal y evaluar rentabilidad e incentivos.
• Habilidad para negociar acuerdos y resolver conflictos entre venta directa y socios.
• Conocimientos de portafolio terapéutico, promoción autorizada y cadena farmacéutica.
• Capacidad para coordinar la atención directa con el registro y seguimiento de acuerdos.

Lo que ofrecemos

• Prestaciones de ley desde el ingreso.
• Proceso acompañado por Ventasy, con retroalimentación en cada etapa.
• Bono por resultados del equipo y recuperación de cartera, adicional al sueldo base; metas por escrito desde el ingreso.

Vacante de una empresa reclutando por medio de Ventasy