Ejecutivo comercial de software para empresas

Abrirás cuentas empresariales para soluciones de software de gestión desde la ciudad asignada. La venta involucra usuarios, responsables de área y compras, con ciclos de varias semanas entre diagnóstico, demostración y contrato. Se evalúan oportunidades calificadas, ingreso recurrente nuevo y conversión, con una transición clara hacia implementación.

Lo que harás

• Prospectar empresas del segmento objetivo e identificar el problema que justificaría cambiar de solución.
• Conducir reuniones de descubrimiento y coordinar demostraciones adaptadas al proceso del comprador.
• Construir el caso de negocio y negociar alcance, licencias y condiciones con los decisores.
• Mantener actualizado el pronóstico y entregar a implementación los compromisos incluidos en cada venta.

Lo que buscamos

• Experiencia vendiendo software o servicios tecnológicos a empresas mediante diagnóstico consultivo.
• Capacidad para identificar decisores, presupuesto y proceso de compra de una cuenta.
• Manejo de CRM y seguimiento de demostraciones, propuestas y negociaciones con varias personas.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes en la ciudad.

Lo que ofrecemos

• Inducción al producto y apoyo de preventa según la organización del proveedor.
• Herramientas comerciales y calendario de trabajo a confirmar con la empresa.
• Variable según contrato e ingreso recurrente; tratamiento de cancelaciones y renovaciones por confirmar.

Vacante de una empresa reclutando por medio de Ventasy