Ejecutivo de prospección de servicios de investigación

Abrirás conversaciones con organizaciones que tengan una necesidad compatible con el portafolio. Investigarás cuentas, identificarás a los interlocutores adecuados y convertirás el interés inicial en oportunidades que el equipo de cierre pueda trabajar. El portafolio incluye servicios de laboratorio, investigación aplicada y transferencia tecnológica. Tus interlocutores serán empresas, universidades y organismos que financian proyectos. El ciclo comercial abarca definición del proyecto, evaluación y convenio de investigación. Tu responsabilidad llega hasta la calificación y entrega de la oportunidad, con una necesidad identificada y un siguiente paso acordado. Trabajarás de forma presencial, con atención directa y seguimiento de la actividad comercial.

Lo que harás

• Priorizar cuentas que correspondan al cliente ideal y documentar necesidades potenciales.
• Diseñar secuencias de contacto relevantes por cuenta y registrar respuestas.
• Realizar conversaciones de diagnóstico para confirmar necesidad, interlocutores y siguiente paso.
• Entregar oportunidades con contexto al ejecutivo de cierre y revisar su aceptación.
• Registrar pregunta técnica, metodología, entregables y condiciones de propiedad intelectual durante la calificación y entregar al equipo de cierre la información necesaria para continuar la oportunidad.
• No prometer hallazgos favorables ni resultados científicos predeterminados.

Lo que buscamos

• Capacidad para investigar organizaciones y redactar mensajes comerciales personalizados.
• Escucha y criterio para distinguir interés inicial de una oportunidad calificada.
• Disciplina para documentar contactos y trabajar con retroalimentación del equipo de cierre.
• Conocimientos de protocolos de investigación, transferencia tecnológica y acuerdos de colaboración.
• Capacidad para coordinar la atención directa con el registro y seguimiento de acuerdos.

Lo que ofrecemos

• Prestaciones de ley desde el ingreso.
• Proceso acompañado por Ventasy, con retroalimentación en cada etapa.
• Variable por contratos cerrados y cobrados, adicional al sueldo base; esquema por escrito desde el ingreso.

Vacante de una empresa reclutando por medio de Ventasy